 |
 |
Salgsrekruttering
Aspiranza har lang og omfattende erfaring med rekruttering til salgs- og salgslederstillinger. Vår daglig leder har selv bakgrunn som salgsdirektør, og vi bruker effektive seleksjonsverktøy som er utviklet for salgsstillinger.
| Kunde | Stilling |
| Syscom | SupportPoint selger |
| Syscom | Junior Selger |
| mnemonic | Feltselger /KAM |
| Ruukki | Feltselger |
| Canal Digital Kabel-TV |
KAM Vest |
| Canal Digital Kabel-TV |
KAM Møre og Romsdal |
|
Canal Digital Kabel-TV |
Salgsjef Stavanger |
| Canal Digital Kabel-TV | KAM Vest |
| Canal Digital Kabel-TV |
KAM Sør |
| Canal Digital Kabel-TV |
KAM Øst |
| Canal Digital Kabel-TV |
KAM Øst |
| Canal Digital Kabel-TV | Salgskoordinator Sør |
| Canal Digital Kabel-TV | Salgskoordinator Oslo |
| Canal Digital Kabel-TV |
KAM Nord |
| Canal Digital Kabel-TV | KAM Sør |
| Canal Digital Kabel-TV | KAM Vest |
| EDB Business Partner | Produktsjef Staging |
| Infodoc | Salgskonsulent |
| Mnemonic | Teknisk salgskonsulent |
| Mnemonic | Produktkonsulent |
| Infodoc | Salgssjef |
| Canal Digital Kabel-TV | Direktesalgssjef |
| Canal Digital Kabel-TV | Key Account Manager Møre og Romsdal |
| SHL Norge | Business Development Manager |
| Metier | Sales Manager – Account Development |
| SAS Institute | Sales Executive, Commercial |
| Mnemonic | Tekniske salgskonsulenter |
| SAS Institute | Sales Executives, Financial Services |
| Canal Digital | Key Account Manager Tromsø |
| Canal Digital | Key Account Manager Oslo |
| Computerlinks | Teknisk presale |
| ZTE Norway | Business Development Manager |
| Ruter | Salgskonsulent |
| Ruter | Kundekonsulent |
| Computerlinks | Salgskonsulent |
| SHL Norge | Business Development Manager |
| Canal Digital | Salgsansvarlig direktesalg |
| SAS Institute | Sales Manager, Government |
| SAS Institute | Sales Manager Commercial |
| SAS Institute | Sales Manager Global Oil&Gas Business Unit |
| Antares | Salgssjef |
| Readsoft | Key Account Manager |
| Masterminds | Salgskonsulent Training |
| Telenor | Business Development Executive |
| Monster Norge | Selgere |
| Telenor | Salgsdirektør KabelTV |
| Telenor | Regionale salgssjefer |
| Telenor | Key Account Managere |
| Telenor | Salgssjef Media |
| Telenor | Key Account Managere |
| Jobline Norge | Selgere |
| Jobline Norge | Selgere |
| Telenor | Salgssjef |
| ElTele | Salgssjef |
| Finanssenteret BA17 | Selgere |
| TVNorge | Selgere |
| MooreParagon | Salgskonsulenter |
| Telenor | Selger handel, transport, reiseliv |
| Telenor | Selger bank/finans |
| Telenor | Salgssjef |
| Telenor | Selgere |
Vi bruker gode verktøy for vurdering av selgere og salgsledere
SHL OPQ Salgsrapport er et verdifullt online verktøy som gjør rekruttering og utvikling av salgspersonale lettere og mer kostnadseffektivt. Salgsrapporten hjelper oss med å:
- identifisere topppresterende selgere
- rekruttere salgspersonale med potensiale for å selge mer
- utvikle eksisterende salgsteam
- redusere kostnader til turnover i salgsteam
- OPQ Eksempel Salgsrapport
- (382kb)
Her ser du et eksempel på salgsrapport på en kandidat:
Hva måler Salgsrapporten?
Salgsrapporten gir i et enkelt format, som er lett å bruke, et bilde av et individs naturlige stil, som er
kritisk for suksess. Salgsrapporten er basert på OPQ32 og, hvis ønskelig, Motivation Questionnaire. Kombinert tilbyr disse
verktøyene et presist bilde som går i dybden av de viktige faktorene som er relevante for suksess i salg.
Rapporten måler suksessfaktorer i tre hovedområder:
- Salgsfundamenter. Faktorer som er viktige for effektivt salg i de fleste salgssituasjoner.
- Salgssyklus. Hvordan et individ sannsynligvis presterer i spesifikke salgssituasjoner.
- Motivasjon. Aspekter ved motivasjon som er kritisk for for at selgere presterer på sitt beste.
Sammendragsrapport
Hver av de tre seksjonene gir en grafisk skala som viser hvordan kandidatens responser rangeres på en
skala fra lav til høy, eller ikke motiverende til veldig motiverende. Hver rangering følges av en beskrivelse
av hvordan en høy eller lav score kan tolkes i forhold til prestasjoner på jobb. Dette setter oss i stand til å identifisere
potensielle styrker, svakheter og områder som bør undersøkes ytterligere.
 |
Prioritering av kriterier
SHL sin salgsmodell er kartlagt i forhold til SHL Universal Competency Model™ (UCF). Egne profilkort har blitt utviklet for
at vi skal kunne bruke Salgsrapporten mer effektivt, for å hjelpe oss med å forstå hvilke kompetanser og motivatorer beskrevet
i rapporten, som er viktigst for en spesifikk salgsrolle. Å identifisere de mest relevante kompetanser vil også fasilitere
bruk av SHL Salgsrapport Intervju
Guide for å strukturere et bedre intervju når det måtte være aktuelt.
Hvorfor bruke Salgsrapport
Det en legger i salg har endret seg:
- Mer komplekst (globalisering, sentraliserte innkjøpsfunksjoner, reguleringer i endring, ny teknologi, kundebehov i endring)
- Endring fra produktsalg til verdibasert salg
- Utvidet portefolie med produkt og tjenestetilbud
- Salgsrapporten gir en moderne og detaljert forståelse av faktorene som leder til effektivt salg
- Salgsrapporten er et sofistikert verktøy som kan belyse individers styrker i relasjon til en rekke ulike salgsroller: Verdisalg, Løsningssalg, Produktsalg, Langsiktig strategi salg, Relasjonssalg, Jeger, Bonde, Teknisk salg, Transaksjonelt salg.
Kandidatevaluering
Hvis du har en eller flere salgskandidater du ønsker bistand til å evaluere, så bistår vi deg gjerne med det. Prosessen er slik:
- Vi foretar sammen med deg en prioritering av kritiske faktorer (1-2 timer)
- Kandidatene utfører profiltestene OPQ (personlighetspreferanser) og MQ (motivasjon). Ut fra testene generer vi salgsraporten (se over).
- Sammen med deg drøfter vi personlighets- og motivasjonsprofil med kandidaten, før vi til slutt gjennomgår salgsrapporten (2 - 2,5 timer).
Ønsker du å drøfte ditt behov for bistand? Kontakt en av våre erfarne partnere Lars Petter Tveteraas eller Pål-Espen Tørisen. Vi ser fram til å snakke med deg!
